家を売るなら、少しでも納得のいく価格で売りたいものです。この記事では、売り出してから成約するまでの間に「価格が変わりやすい場面」を4つに分けて、売り出し価格の決め方、時期と期間、内覧の印象、値下げと価格交渉の考え方を解説します。売却全体の流れは沖縄の不動産売却の流れ完全ガイドを、査定を受ける前の準備は査定前にやっておきたい準備5つをご覧ください。
①売り出し価格は「相場」と「根拠」で決める
売却価格にいちばん影響するのは、最初に付ける売り出し価格です。高く売りたいからといって相場から大きく離れた価格で出すと、問い合わせが入らないまま時間が過ぎ、あとから値下げを重ねることになりがちです。売り出してから長く残っている物件は「何か理由があるのでは」と見られやすく、結果として相場より低い価格で決まることもあります。
反対に、急ぐあまり低く出しすぎれば、本来の価格との差をそのまま手放すことになります。大切なのは、近隣の成約事例や売り出し中の物件と比べて「この価格で出す理由」を説明できることです。相場は自分でも調べられますので、不動産売却の相場の調べ方を参考に、査定額の根拠とあわせて確認しておくと判断しやすくなります。
②売り出す時期と売却期間に余裕を持つ
価格を守るうえで意外に大きいのが、時間の余裕です。「来月までに売らなければならない」という状況では、買主からの値下げの申し入れを断りにくくなります。住み替えや相続などで期限がある場合ほど、早めに動き出すことが結果的に価格を守ることにつながります。
売れやすい時期や売却にかかる期間は、エリアや物件の種類によって動き方が異なります。「この地域では、いつごろ、どのくらいの期間を見ておくとよいか」を不動産会社に聞いておくと計画が立てやすくなります。期限がどうしても動かせない場合は、仲介と買取を比べる方法もあります。違いは仲介と買取の違いとはで説明しています。
③内覧の第一印象を整える(直しすぎない)
同じ家でも、内覧のときの印象で買主の気持ちは変わります。お金をかけなくてもできることから始めましょう。
- 玄関・リビング・水まわりを中心に片付けと掃除をする
- カーテンを開け、照明をつけて、部屋を明るく見せる
- 窓を開けて換気し、湿気やにおいがこもらないようにする
- 庭やベランダ、駐車場まわりの草や不用品を片付ける
沖縄は湿度が高く、海に近い地域では塩害もあります。カビや金属部分のサビは目に付きやすいところですので、落とせる汚れは落としておくと印象が変わります。
一方で、売る前の大がかりなリフォームは慎重に考えたいところです。かけた費用をそのまま価格に上乗せできるとは限らず、買主が自分の好みで直したいと考えている場合もあります。直すかどうか迷う箇所は、先に不動産会社へ相談してから決めるのが無難です。なお、雨漏りや設備の故障など把握している不具合は、隠さずに伝えることが大切です。引き渡し後のトラブルを防ぐことが、結果として売主自身を守ります。詳しくは不動産売却でよくある失敗5つでも触れています。
④値下げと価格交渉は「決めておく」と慌てない
購入の申し込みには、価格交渉が付いてくることが少なくありません。その場で慌てて判断しないために、売り出す前に次の2つを決めておくことをおすすめします。
- ここまでなら応じられるという下限の価格 — 住宅ローンの残債や売却にかかる費用、次の住まいの資金から逆算しておく
- 反応がないときに価格を見直す時期の目安 — 問い合わせや内覧の件数を見ながら、不動産会社と相談して決める
交渉では、価格だけでなく引き渡しの時期や条件もあわせて考えると、折り合える点が見つかりやすくなります。問い合わせや内覧の状況を定期的に報告してもらい、数字を見ながら判断できる関係を不動産会社とつくっておくことも大切です。会社の選び方は後悔しない不動産会社の選び方で紹介しています。
まとめ|高く売る近道は「適正な価格を知ること」から
①売り出し価格は相場と根拠で決める ②時期と期間に余裕を持つ ③内覧の印象を整え、直しすぎない ④値下げと交渉の方針を先に決めておく。どれも特別な方法ではありませんが、積み重ねることで売却価格は変わってきます。最初の一歩は「いま売るならいくらか」を知ることです。レキオスハウジングは仲介・買取のどちらのご相談も承っており、査定は無料で、結果は根拠とあわせて書面でお渡ししています。今すぐ無料査定をたのむ(約1分)からどうぞ。
※この記事は一般的な情報をまとめたものです。売却価格や売却期間は物件や時期によって異なり、結果をお約束するものではありません。税金や法律に関することは、税理士などの専門家や公的機関で最新の情報をご確認ください。
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