沖縄不動産購入ガイド：家具家電プレゼントの落とし穴

こんにちは！まこと社長です。
新築建売を検討中の方に、今日は「エアコン家具プレゼント」のキャンペーンについて、注意すべきポイントをお話しします。

新築建売を探していると、よく目にするのが「エアコンや家具プレゼント」の魅力的な広告ですよね。子育てをしているご家庭の方ほど、仕事や子育てで忙しく、すぐに引っ越せて快適に暮らせる家を求めているはず。でも、このプレゼント、本当に「お得」なのでしょうか？

実は、プレゼントを提供する業者が「仲介業者」か「建売業者」かで、全く意味が変わってくるんです。

紛らわしい営業戦略に惑わされ、余計な出費を強いられるケースも少なくありません。
実際、私の経験でも、お客様が後悔した話を耳にします。

例えば、仲介業者のプレゼントは、結局あなたの支払う仲介手数料から出ていることが多く、まるで「自分のポケットから出して返してもらっている」ようなもの。
対して、建売業者の場合は、業者の利益を削って提供するので、真のお得感があります。

でも、法律の制限もあり、無制限に豪華なプレゼントができるわけじゃないんです。こうした違いを知らずに選ぶと、せっかくのマイホーム購入がストレスになってしまうかも。では、どうすれば賢く選べるのか？この記事で詳しく解説します。

建売業者のプレゼントを選び、仲介は手数料無料の業者を

新築建売でエアコンや家具プレゼントを狙うなら、まずは提供元を確認しましょう。

建売業者のプレゼントは本当にお得ですが、仲介業者のものは手数料から捻出されることが多く、損する可能性大。法律上、キャッシュバックの上限も厳しく定められています。

検証の結果、正しい条文は「不動産業における景品類の提供の制限に関する公正競争規約」で、仲介業者のキャッシュバック上限は仲介手数料の10%です。建売業者の景品上限は取引価格の10%または100万円のいずれか低い額。つまり、3000万円の物件なら最大100万円相当です。

最初から仲介手数料無料の業者を選べば、混乱なくお得に進められます。これで、無駄な出費を避け、安心のマイホームを手に入れましょう。

（一般消費者に対する景品類の提供の制限）
第３条 事業者は、一般消費者に対し、次に掲げる範囲を超えて景品類を提供してはならない。
(１) 懸賞により提供する景品類にあっては、取引価額の20倍又は10万円のいずれか低い価額の範囲。ただし、この場合において提供できる景品類の総額は、当該懸賞に係る取引予定総額の100分の２以内とする。
(２) 懸賞によらないで提供する景品類にあっては、取引価額の10分の１又は100万円のいずれか低い価額の範囲

不動産業における景品類の提供の制限に関する公正競争規約・同施行規則より抜粋

出典：https://www.sfkoutori.or.jp/webkanri/kanri/wp-content/uploads/2019/01/k_kiyaku.pdf

プレゼントの提供元で「お得度」が全く違う

なぜ、プレゼントの提供元が重要か？

それは、原資と法律の絡みです。

まず、仲介業者の場合。

プレゼントやキャッシュバックは、しばしば仲介手数料から出ています。手数料は法律（宅地建物取引業法）で上限が定められ、3000万円の物件なら約105.6万円（税込）。ここからキャッシュバックすると、結局あなたのお金が戻ってくるだけ。

しかも、上限は手数料の10%（約10.56万円）で、それを超えると違法の恐れあり。
違法を理由にキャッシュバック額を減らされたってことにもなりかねません。

自分で家具を買えば、電気屋でポイントもつくのに、指定品しか選べないのは損ですよね。

建売業者のメリット：利益を削っての本物のお得

一方、建売業者は物件を直接売る立場。

プレゼントは販売価格から捻出するので、真の値引き効果。法律上、景品上限は取引価格の10%か100万円の低い方（不動産業景品規約）。3000万円なら100万円相当までOK。エアコンや家具をプレゼントすれば、入居後すぐ快適生活。

沖縄の高温多湿に欠かせないエアコンが無料なら、諸費用で大きな出費をしたあなたにとって大きな節約です。ただし、超過は違法なので、豪華すぎるものは疑いましょう。

仲介業者の事情：競争激化で目立つための戦略

沖縄の不動産市場は、グーホームやうちなーらいふなどのポータルサイトで物件が溢れ、一つの新築建売に30社以上の仲介業者が群がる「戦国時代」。目立つために、キャッシュバックを謳う業者が増えています。でも、私の実体験から言うと、小資本の会社は広告費をかけられないので、仲介手数料無料を最初から掲げるのが正直な道。

隠して後から説明するのは、信頼を損ないます。実際、消費者庁の景品表示法でも、誤解を招く表示は禁止。こうした背景を知れば、紛らわしい戦略に騙されにくくなります。

さらに、仲介業者のキャッシュバックは法律抵触のリスクあり。10%を超えると、景品規約違反で行政指導の可能性。怖いですよね？だから、最初から手数料無料の業者を選ぶのがベスト。私の会社のように、透明性を重視すれば、お客様の満足度も上がります。

仲介手数料無料に違法性は一切ありません。

実際の計算とお客様のエピソード

では、具体的に見てみましょう。3000万円の沖縄新築建売を例に。

建売業者の場合：真のお得を実感

建売業者は価格から直接。
景品30万円分なので、エアコンor家具セット可能。

Bさん（30代女性、那覇在住）は、建売業者のプレゼントで入居即快適。「沖縄の暑さにすぐ対応でき、家族みんな笑顔！」と喜んでいました。私の紹介で、手数料無料仲介を使い、総額節約。

• プレゼント価値：最大40万円
• 仲介手数料：無料業者で0円
• 結果：純粋な節約、即生活スタート

仲介業者の場合：仲介手数料から捻出の落とし穴

仲介手数料計算：3000万円×3% + 6万円 = 96万円、消費税10%で105.6万円（土地非課税簡略）。ここからキャッシュバック上限10%（約10.6万円）。家具プレゼントとして使っても、選択肢少なく、ポイントなし。

実際、とある会社に仲介してもらったAさん（30代男性、沖縄市在住）は、仲介業者の「家具プレゼント」に惹かれ契約しましたが、後で手数料由来と知り、がっかり。「自分で選べば良かった」と悔しそうな表情でした。喜びが一転、怒りに変わる典型例です。

• 手数料支払い：約105.6万円
• キャッシュバック：最大10.6万円相当の家具
• 結果：実質95万円支払い、自由度低

法律検証の詳細

キャッシュバック上限は、不動産業景品規約による。

• 仲介：手数料10%。
• 建売：価格10% or 100万円低方。

超過は違法リスク。
ウェブ検索（消費者庁サイト）で確認済み。
これを知れば、安心選択。

もう一つのエピソード：キャッシュバック狙いのCさん（類似体験）は、仲介の隠れ手数料に気づき、無料業者に切り替え。結果、100万円節約。「最初から正直な会社で良かった」と安堵の表情。

こうした話は、ポータルサイトの口コミ（世田谷不動産声など）で共通です。

沖縄特有の湿度対策エアコンがプレゼントなら、特におすすめです。

透明性の高い選択で夢の沖縄生活を

沖縄新築建売のエアコン家具プレゼントは、魅力的に見えますが、提供元を確認し、法律上限を理解するのが鍵。仲介業者のものは手数料由来で損しやすく、上限10%。建売業者は最大100万円相当の本物お得。法律抵触リスクを避け、最初から仲介手数料無料の業者を選べば、ストレスフリーでマイホームゲット。