みなさんこんにちわ
レキオスハウジングの新城です。
今日は、弊社のメインサービス、新築建売仲介手数料無料のお話をしていきます。
新築建売仲介手数料無料とは何か？
結論
通常支払う仲介手数料は、3000万円の建売であれば約90万。
つまり、買主様は、この90万円の支払いを免れます。
理由
なぜ無料にできるか、ということですが、弊社は飯田産業さんなど、建売業者さんから仲介手数料を頂くことで、買主様の仲介手数料を無料にしております。
具体例
通常の不動産仲介業者だと、買主様、売主様双方から仲介手数料を頂きます。
買主様から3％の90万
売主様から同額
つまり、1つの取引で180万も儲ける計算になります。
お客様取り過ぎじゃないですか？
不動産会社いや、実はそうでもないんです
その理由は大きく分けて２つあります。
- 法律上の理由
- 過大な経費を補うため
1つ目 法律上の理由
宅建業法で手数料の上限が決まっています。
3,000万円の物件であれば、
3,000万円×3％+6万円×1.1（消費税）＝1,056,000円が上限MAX最高額です。
実際は、買主様に満額請求する不動産業者はそんなにいないと思います。
2つ目 経費の問題
大きな看板の事業所は、複数の社員の給与、看板代、広告費を賄う為に必死です。
弊社の場合、私1人が営業マンで、広告費もそれほど掛けてないので、売主様から仲介手数料を頂くだけで経営が成り立ちます。
結論
買主様は、仲介手数料の支払いを免れるので、メリットしかありません。
不動産業者選び
不動産会社大きな看板の会社と弊社。
さて、どちらが融通の効く営業をしてくれるでしょうか？
大きい看板に行きたい心理
不動産業者のことを何も知らない一般の方が、建売を買おうってなったとき、どうやって不動産業者を選ぶでしょうか？
不動産業界のことをよく知らないので、おそらくハウスドーや、センチュリーなど、大きな看板に行くと思います。
でもそういう大きな看板の会社が、素直に仲介手数料を無料にしてくれるでしょうか。
フランチャイズ加盟は、看板代、つまり加盟料だけでも、高級車が変えるほどの費用を支払ってます。
社員さんも複数抱えており、たいていが立地もいいところで構えてるので、固定費がかなりかかってます。
それに引き換え、弊社は団地の一階、家賃5万円の一人経営ですので、月1成約で余裕で経営が賄っていけます。
大きな看板の会社と弊社とで、どっちが融通の効く営業をしてくれるでしょうか？
多くは語りませんが、弊社は殆どなんでもします。
基本的にお客様に足を運んで頂くことはなく、自分から出向います。
印鑑一つ貰いにいくのに、何度も行きます。
書類出してきてくれというのならそれも当然行きます。
任せてください。
値引きの真相
お客様仲介手数料のことはわかったけど、値引きはするのか？
不動産会社もちろん交渉します。
しかし、不動産業者によって値引き交渉力に違いはないです。
お客様「うちならもっと値引き出来るよ」っていう業者さんいるけど…
不動産会社値引き交渉をするのは不動産業者ではなく建売業者の物件担当者さんです。
社内で、上層部へ交渉をして頂きます。
基本、不動産業者に交渉力はありません。
不動産業者は、買主様のご希望額をお伝えするだけです。
なので、値引き交渉と言うより、値引き対応っていう言葉の方がしっくりきますね。
交渉に適してる月
なので、待たないで交渉することが一般的となります。
でも無暗にに交渉すればいいってものでもありません。
交渉にもルールがあって、直接建売業者さんに口頭で交渉というわけにはいきません。
仲介業者にとって、建売業者もお客様です。
買主様同様、大切なお客様ですので、失礼の無い様に接しなければいけません。
なので、交渉する際は、「指値」といいまして、お客様のご希望額を書面で伝えるのが常識とされてます。
本当にこのお客様には購入する意思があるのか、冷やかしや悪戯で値下げしてるだけじゃないのか？
ということがあってはならないので、我々は、本当にお客様に購入意思があるのかを判断させて頂き、購入申込書を以て、指値を入れ、交渉という形を取っております。
交渉するときは、購入意思を固めて、購入申込書で指値する。
このように、方法がテンプレ化してるので、不動産業者によって値引き交渉力に違いはあるのか？というとそうではなく、対応してくれるのかどうかの単純な話でしかありません。
不動産業者がやるかやらないか
「うちは他社より値引き交渉力あるよ」っていう業者さんは大体嘘と思っていいです。
営業マンの常套句です。
キャッシュバックの秘密
最後に、ときどき見かけるキャッシュバックや家電プレゼントなどのお得なキャンペーンについて簡単にお話します。
大きく分けて2つのパターンがあります。
- 建売業者発信のパターン
- 仲介業者発信のパターン
建売業者発信のパターンは、本当にお得です。
ラッキーです。
マジでシンプルに喜んでいいです。
問題は、仲介業者発信のパターンです。
実はこれ、仲介業者は、仲介手数料を満額頂くことを前提に言ってます。
90万貰って、その中から「はい、プレゼントです。」て形です。
それなら、最初から仲介手数料無料の方がうれしくないですか？
